定价嘛，也许有人说是个很简单的事情呀。一般在成本之上加上合理的利润不就行了吗？事实上并没有那么简单，有些时候我们可能要根据产品本身的一些特性来定价。特别是茶叶企业来做定制水，对水的定价更应该做一些研究。
今天我要给大家讲一个真实的营销案例，端午节的时候，湄潭许多人都有包饺子吃的传统。一个卖猪肉的屠夫从中看到了商机，知道端午节的天饺子和肉都特别好卖。于是，他在第一天就提前订购了大量的饺子皮，同时也多杀了几头猪。结果端午节的当天，饺子皮从平时的三元一斤涨到了5元一斤。屠夫在端午节当天，照样把饺子皮的价格定在3元一斤，并把消息通过各种方式传播出去。这样，来他这里买饺子皮的客户就相当多了，客户们在买了饺子皮后顺便也买了肉，结果他当天大赚了一笔。
如果用我们现在互联网的说法呀，那饺子皮就是用来做人流量的。用来做流量的产品本身产品价值不高，但是需求巨大，从中基本不赚钱，甚至有时候可以适当亏钱。如果茶叶企业来做定制水，那么定制的水就是用来做人流量的，就相当于“饺子皮”，而茶叶才是自己的本业，也就是上头案例中的“猪肉”。
综上所述，不知各位茶叶企业的老板意下如何？
