贵州矿泉水品牌培育之道
1 公司简介
贵州天壶泉饮品有限责任公司建成了年产量为100000吨的泉水生产线，引进了国内最先进的全套泉水生产设备，拥有桶装水生产线一条，每小时可生产桶装水1500桶；拥有瓶装水生产线两条，每小时可生产瓶装水12000瓶。我公司成功从全省七百多家水企业中脱颖而出，拥有贵州省委省政府倾力打造的代表贵州形象的多彩贵州水品牌，贵州省重要的饮用水生产商之一。
公司位于遵义市湄潭县仙谷山下，仙谷山区占地50平方公里，最高峰海拔1413米，奇峰怪石，于朝晖夕阳和雾霭中飘若众仙，因此名为仙谷山。境内原始森林，莽莽苍苍，因地势险要，自古鲜有人涉足，自然生态保护完好。经湄潭仙谷泉水厂取样泉水到国土资源部贵阳矿产资源监督检测中心跟踪检测,PH值7.3-8.0,锶0.5-1.526mg/L,该水被认定为纯天然弱碱含锶矿泉水，这是贵州少有的珍稀资源。该水通过天然矿化净化,富含多种仅能在水中游离子状态才能被人体吸收的微量元素,如镁、锌、钾、锂、硒等。
贵州天壶泉饮品有限责任公司特聘请了贵州大学、遵义医学院多位有关专家成立了专门的专家团队，对公司的中心管理体系、创新设计体系、市场体系进行研究、指导。同时正在研究开发孕妇、婴幼儿、泡茶等多款高端专用水。公司在矿泉水生产领域不断提高和引用新技术，不断研究和向资深专家们请教，到目前为止共获得了多项矿泉水生产方面的专利技术。我们不会止步于此，还会继续在公司管理与生产技术方面持续改进、不断创新。
自公司开业以来，荣获了：
贵州天然饮用水行业理事；
贵州食品安全诚信建设示范企业；
贵州省食品药品安全促进会会员单位；
中央电视台CCTV《中国星品牌展播企业》；
湄潭县健康企业；
2018年梵净山国际天然饮用水博览会多彩贵州水预授权奖；
2018年梵净山国际天然饮用水博览会“最具影响力品牌奖”；
2018年梵净山国际天然饮用水博览会优秀创意奖等荣誉。
公司还成为了贵州大学管理学院研究生教学学习基地、遵义医学院药学院工作基地。公司的明星品牌仙谷飞泉成为了第八届旅游产业发展大会、中国贵州国际茶文化节暨茶产业博览会、2018遵义辣椒博览会指定用水；是贵州省第十二次党代会、全国改善农村人居环境会议、中国东盟交流—茶文化论坛特供水。
2 公司品牌
公司拥有天壶龙泉、仙谷飞泉、多彩贵州水三大品牌。其中天壶龙泉品牌下只有桶装水，且基本都在湄县市场经营；仙谷飞泉是公司的明星品牌，既有桶装水，也有瓶装水；多彩贵州水为省政府打造的公共品牌，我们得到了正式的授权。
3 公司品牌培育战略、方针和目标
3.1、进一步扩大产品在遵义市市场的占有率。
3.2、把桶装矿泉水销售到离厂150公里内的所有地区（桶装水的销售半径一般只有150公里）。
3.3、把瓶装矿泉水的销售范围扩大了整个贵州省。
4 各品牌产品的主要目标市场，及市场占有率（说明信息来源）。
仙谷飞泉：在遵义城区、凤冈县、湄潭县、正安县、绥阳县、余庆县、贵阳市、仁怀市、重庆市都有一定的市场占有率。
多彩贵州水：暂时在贵州省市场占有率非常低。
其它定制水品牌：由于是特殊定制，所以销售数量不多。
数据来源：公司销售合同、销售记录等。
泉水品牌制度的建立
1 范围
本内容为组织建立和实施品牌培育管理体系，增强品牌培育能力，持续改善品牌培育绩效提供指导，并为评价组织的品牌培育能力和绩效提供了框架。
2 引用和参考文件
本内容参考了以下文件和标准：
《关于加快我国工业企业品牌建设的指导意见》
ISO9004:2009 《组织持续成功管理—一种质量管理方法》
GB/T19001—2008（ISO 9001:2008，IDT） 《质量管理体系 要求》
GB/T19000—2008（ISO 9000:2005，IDT） 《质量管理体系 基础和术语》
ISO10668:2010 《品牌评价—货币化品牌评价要求》
《中华人民共和国安全生产法》
《品牌培育管理体系实施指南》
《品牌培育之道》
3 术语和定义
为组织带来溢价、产生增值的无形资产。其载体是用以与其它竞争者的产品相区分的名称、名词、符号、设计等，或者它们的组合。在本质上代表组织对交付给顾客的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。
4 品牌培育基础
4.1 最高管理者
陶必祥，贵州天壶泉饮品有限责任公司董事长。1953年出生于湄潭县，曾任教育事业教师，湄潭教育局计财股，公务员退休下海经商，先后建立湄潭龙泉山水厂、凤冈祥龙山水厂、务川务清山泉水厂，是此次品牌培育的最高管理者。
4.2 品牌培育负责人
杨小敏，1974年出生于凤冈县。曾任小学老师，遵义祥龙山水厂出纳、化验员，现任贵州天壶泉饮品有限责任公司总经理，是此次品牌培育的主要负责人。
4.3 资源
4.3.1 人力资源
董事长陶必祥：提出计划，统筹全局，安排资金。
总经理杨小敏：负责制定目标，实施和监督。
生产部余海：负责管理产品健康安全生产、包装、装货等事项。
人事部程娅娅：负责招聘人才。
网络推广部王德艳：负责网络推广。
4.3.2 财务资源
从公司成立至2018年，公司累计投资达4000多万元。用来修建厂房，安装了一条桶装水生产线和一条瓶装水生产线。另外，第三条瓶装水生产线也安装完毕。公司为推广仙谷飞泉这个品牌，陆续投入了200-300多万的策划活动。
4.3.3 合作伙伴
公司在湄潭县、凤冈县、正安县、绥阳县、余庆县、遵义市城区、贵阳市、仁怀市、重庆市都建立了经销网络，大小经销商累计近1000个。
4.3.4 自然资源
水源地的天然矿泉水是我公司最宝贵的自然资源，对我公司的产品质量起着非常关键的作用。所以，我公司对水源修建了监控房、安装了必要的监控设施，同时，还定期对水源地的水质进行检测，安排专人负责水源地的情况。
4.3.5 知识、信息和技术
公司特聘请了贵州大学、遵义医学院的的相关专家，组成了专家团队，对公司的中心管理体系、创新设计体系、市场体系进行研究、指导。同时正在研究开发孕妇、婴幼儿、泡茶等多款高端专用水。公司在矿泉水生产领域不断提高和引用新技术，不断研究和向资深专家们请教，到目前为止共获得了多项泉水生产方面的专利技术。我们不会止步于此，还会继续在公司管理与生产技术方面持续改进、不断创新。
5 品牌战略
5.1 战略制定
公司希望通过在5-6年内（自成立之日起），把公司的仙谷飞泉桶装水销售到离工厂150公里以内的区域，把瓶装水推广到贵州各市县。同时，在“多彩贵州水”和仙谷飞泉的相互结合后，把公司的仙谷飞泉打造成省内的知名品牌。
5.2 品牌架构设计
a) 天壶龙泉桶装水，主要面向湄潭县、凤冈县市场。设有低、中、高三个档次。
b) 仙谷飞泉高端桶装水，有11.3升和18.9升两种包装。同时，有350ML和500ML的瓶装水，为中高端水。
c) 多彩贵州水，有18升高端桶装水、360ML和560ML高端瓶装水，560ML、520ML、360ML中端水。
5.3 战略部署
董事长陶必祥：提出计划，统筹全局，安排资金。
总经理杨小敏：负责制定目标，实施和监督。
生产部余海：负责管理产品健康安全生产、包装、装货等事项。
人事部程娅娅：负责招聘人才、公司内部行政管理。
网络推广部王德艳：负责网络推广，建立公司网站，做好SEO相关工作。
聘请贵州大学、遵义医学院的相关专家，组成专家团队，对公司相关工作进行研究和指导。将公司知识产权类的相关工作承包给第三方公司来动作，专门负责公司知识产权相关信息的收集、保护和申请。
6 过程管理
6.1 设计和开发
公司近期对产品进行了以下设计和开发：
a) 天壶龙泉桶装水，主要面向湄潭县、凤冈县市场。设有低、中、高三个档次。
b) 仙谷飞泉高端桶装水，有11.3升和18.9升两种包装。同时，有350ML和500ML的瓶装水，为中高端水。
c) 多彩贵州水，有18升高端桶装水、360ML和560ML高端瓶装水，560ML、520ML、350ML中端水。
d) 其它企业定制矿泉水。
在未来的时间里，公司还会根据市场调查来不断设计和开发新的产品。
6.2 营销
公司主要采用以下几种方式开展产品的营销工作：
6.2.1传统经销商模式。在产品的有效营销半径范围内建立起强大的经销商网络。
6.2.2网络推广。建立网站、微信公众号平台，做好两个平台的维护。同时，做好百度的搜索排名、SEO相关工作。
6.2.3参加展会。例如茶博览会、辣椒博览会、水博览会……利用这些参展的机会扩大公司品牌的知名度。
6.2.4参加各种商业组织，如贵州省天然饮用水协会、湄潭女企业家商会等，利用这些商会的资源推广公司产品。
6.2.5 售后服务
a)为客户做好健康饮水方面的知识普及。
b)建立不健康产品召回制度，如果发现不合格的产品，公司需要立即召回。
6.3 品牌培育直接相关过程
6.3.1 从开始到成熟，主要会经过以下过程。
a)筹集资金。
b)做好项目投资、项目运行的可行性、做好相关审查工作。
c)修建厂房，安装先进的生产设备。
d招聘人才，建立品牌培育必需的团队。
e)包装、品牌的设计。
f)慢慢建立起各种品牌推广渠道。
6.3.2 品牌设计
a) 天壶龙泉桶装水，主要面向湄潭县、凤冈县市场。设有低、中、高三个档次。
b) 仙谷飞泉高端桶装水，有11.3升和18.9升两种包装。同时，有350ML和500ML的瓶装水，为中高端水。
c) 多彩贵州水，有18升高端桶装水、360ML和560ML高端瓶装水，560ML、520ML、350ML中端水。
在未来的时间里，公司还会根据市场调查来不断设计和开发新的产品。
6.3.3 信誉和风险管理
a)建立健康安全生产制度，认真执行、监督、监控生产过程，定期检测水质。
b)建立不合格产品召回制度。
6.3.4 品牌保护
由第三方公司全权代理运作，目前已经为我公司争取到了15项生产专利技术。
6.3.5 品牌文化塑造
a)传播健康饮水价值观，普及健康饮水的相关知识。
b)公司参与政府扶贫，塑造公司良好形象。
c) 与CCTV联合举行仙谷飞泉之“黔水出山”大型宣传活动。
贵州山泉水品牌培育之道,我们正在道上……
